Mais OÙ sont tes UTILISATEURS ?

Salut,

Une question qui revient en permanence dans la création de produits, c’est :

Comment trouver ses premiers utilisateurs.

Et c’est assez normal de poser cette question.

Sans utilisateurs, pas de produit qui marche.

Au démarrage c’est le plus gros besoin d’une startup.

Trouver ses premiers utilisateurs, c’est une étape par laquelle doit passer toute startup.

C’est l’épreuve du feu.

Comme quand les gens doivent traverser un feu en courant pour faire partie de l’équipe. (qui fait ça sans déconner ?) (je ne sais pas d’où je sors ça mais bon)

Le truc, c’est qu’il ne suffit pas d’appuyer sur un bouton pour avoir des utilisateurs.

bouton utilisateurs

C’est une recherche que personne ne peut faire à ta place.

Alors comment trouver tes premiers utilisateurs ?

Je pars du principe que tu n’as pas des milliers d’€ à mettre dans du marketing.

De toute manière avoir des milliers d’€ ne t’aiderait pas beaucoup plus.

Une des premières choses à faire qui ne coûte rien et qui est faciles, c’est tout bête mais c’est :

Parle de ton produit à tous tes amis.

Et à toutes les personnes que tu rencontres.

Je sais, je sais.

Tes amis n’ont peut-être rien avoir avec tes potentiels utilisateurs.

Tu fais peut-être un site pour louer des skis entre particuliers et personne dans tes amis ne fait du ski.

Mais c’est pas grave.

Parce que l’être humain est un connecté en réseau.

Tout le monde croit que Facebook a permis de nous connecter.

En réalité ont été déjà tous connectés les uns les autres avant Facebook.

Facebook à permis d’accélérer et de rendre plus accessibles ces connexions.

Il existe une théorie qui dit que tu n’es jamais à plus de 6 degrés de connexion d’une personne (et à priori c’est même moins aujourd’hui)

En clair, si tu prends n’importe qu’elle personne dans la rue, tu ne seras pas à plus de 6 amis/connaissances, de cette personne.

Tu peux théoriquement atteindre n’importe qui dans le monde. (j’en avais parlé récemment d’ailleurs)

Donc même si tes amis ne font pas de ski, ils connaissent peut-être des amis qui font du ski, ou des amis, d’amis ou des cousins ou peu importe.

Ça ne coûte rien de parler de ton site à tes amis, et ça peut te ramener des utilisateurs, voir même de supers opportunités (du genre l’ami, d’un ami est éditeur d’un magazine de ski et il est intéressé pour parler de ton site).

Ensuite pour continuer ta promotion, il va te falloir une chose essentielle.

J’ai souvent négligé cette chose, parce que ça paraît très chiant :

Il faut que tu saches qui tu recherches.

trouver utilisateurs startup

Ça paraît peut-être bête dis comme ça, mais si tu ne sais pas qui tu cherches, comment est-ce que tu peux espérer le trouver ?

Il faut que tu saches à qui tu t’adresses.

Et pour savoir ça il y a une technique assez simple :

Quel problème t’a fait avoir ton idée ?

Tu fais un site de location de skis, ok, mais pourquoi est-ce tu fais ce site ?

Qu’est-ce qui t’a fait avoir cette idée ?

Peut-être que tu es allé dans une station de ski pour le week-end, et arrivé là-bas tu n’a pas pu louer de ski de descente parce qu’ils étaient tous pris. Et en plus ça coûtait très cher.

Et c’est là que tu as eu ton idée de site de location de skis entre particuliers

Ok, à partir de là ça te donne une bonne idée de qui viser :

Les personnes qui font du ski de descente le week-end et qui ont un petit budget.

il te reste à te poser une question :

Où ces personnes se trouvent ?

Où est-ce que tu peux trouver ces personnes pour leur parler de ton site ?

Peut-être qu’il y a déjà des réponses qui te viennent en tête.

Sinon mets-toi devant une feuille de papier blanche et réfléchi.

Sois créatif.

Tu fréquentes sûrement déjà les lieux où se trouvent les personnes que tu essayes de joindre.

Pour te donner quelques idées, voilà où tu pourrais potentiellement trouver tes utilisateurs :

  • Des groupes Facebook de personnes qui font du covoiturage pour aller au ski le week-end (elles aiment le ski et si elles font du covoiturage c’est probablement qu’elles font plutôt attention à leur budget)
  • Tous les magazines/webzine qui parlent de ski et de montage (parle de ton idée à un journaliste ou demande à écrire un article invité)
  • Les magazines/webzine qui parlent de bon plan/économie d’argent (du genre Radins.com, Dealabs…)
  • Les personnes qui font un tweet avec le mot ski et week-end à l’intérieur (pour t’aider https://search.twitter.com/)

etc…

Je ne connais pas tes potentiels utilisateurs mieux que toi. Donc je ne peux pas te dire précisément où les trouver.

C’est toi qui connais le domaine. C’est toi qui sais où tu pourrais trouver les personnes que tu cherches.

C’est essentiel de savoir à qui tu t’adresses.

Sans ça, tu vas faire n’importe quoi.

Tu vas perdre beaucoup de temps.

Et tu ne vas finir pas croire que personne n’est intéressé par ta solution.

Avant d’en venir à cette conclusion :

Est-ce que tu sais qui tu cherches ?

@+, Orel.

Je t’envoie un mail chaque matin pour apprendre à créer une startup à partir de 0, sans faire de levée de fonds 💶, sans cofondateur ou équipe 👥 et sans être développeur 🤖

Les mails sont 100% gratuits.
Tes données sont sécurisées et tu peux te désinscrire à tout moment.


Fermer le menu