La marque qui a PIRATÉ le marché du SMARTPHONE

Salut,

Est-ce que tu connais la marque Xiaomi ?

Si tu es un geek tu dois sûrement connaître.

C’est une marque Chinoise très connue pour ses smartphones Android, mais elle construit aussi d’autres produits comme des casques audio, des trottinettes électriques, des batteries externes…

Les smartphones Xiaomi sont appréciés pour des raisons très simples :

  • Ils sont pas chers.
  • Ils ont une qualité premium.

Tu vas pouvoir avoir un téléphone à 400€ chez Xiaomi qui a les mêmes performances qu’un téléphone à 700 ou 800€ chez Samsung.

Et leur téléphone à 150€ tiennent aussi très bien la route, et même à ce prix-là tu profites d’une expérience sans bug, avec des fonctionnalités premium (lecteur d’empreinte, reconnaissance faciale).

Ils font des smartphones le plus proche du coût de fabrication, c’est une de leur mission.

Cette marque a littéralement tout cassé !

Tu sais quand elle a été créée ?

Pas en 1990

Pas en 2000

Pas même en 2005.

En 2011 !

En 2014 (3 ans après la création) ils étaient déjà valorisés à 46 milliards de dollars, et c’était le 5 ème constructeur mondial de smartphone.

En 2018 c’est le 4 ème constructeur mondial.

Et on parle d’une marque qui sort de nulle part.

Ce n’est pas la filiale d’une grosse marque comme Samsung ou Huawei.

Non, c’est un véritable nouvel arrivant qui a tout cassé sur son passage.

Comment ça se fait que Xiaomi ait autant réussi ?

En 2011 le marché des smartphones était déjà bien congestionné…

Et il y avait les grosses marques qui étaient déjà bien installées…

Alors comment ils ont fait ?

Plusieurs choses pour expliquer ça :

Première chose, des produits irrésistibles.

offre irresistible

Si tu es chez Android et qu’on te donne le choix entre un téléphone à 400€ et l’autre à 800€ avec les mêmes performances, un super design, et une super expérience utilisateur, lequel tu vas prendre ?

Celui à 400€.

C’est irrésistible comme offre.

Ce qui nous amène au deuxième point, comment Xiaomi arrive à produit des smartphones si peu chers ?

Ils font des smartphones qui durent longtemps.

Un des modèles phare de Xiaomi c’est le Redmi. Il y a le 1, le 2, le 3 etc…

Ces modèles sont tellement réputés qu’ils se vendent encore 6, 12 ou même 14 mois après la date de sortie.

Alors que normalement quand un constructeur sort un smartphone, 6 mois après il est périmé aux yeux des potentiels utilisateurs.

Mais comme Xiaomi a construit une marque forte autour de ses modèles, ça n’arrive pas.

Ce qui fait qu’ils payent assez peu cher les composants du téléphone.

Quand ils sortent un smartphone avec le tout dernier processeur, ils font peu de marge ou aucune.

Mais 6 ou 12 mois plus tard, le prix du processeur a été divisé par deux.

Et comme ils continuent à vendre ce smartphone, avec le même processeur, avec le même prix qu’au lancement, ils font du profit. (ils baissent le prix si jamais ils font trop de marge).

Pour éviter des coûts de marketing élevé, Xiaomi ne communique que sur internet.

Pas de pub à la télé, ni à la radio, ni sur affichage sur des panneaux, des bus ou quoi.

Uniquement sur internet.

Et ça fait pas mal d’argent économisé.

Pour arriver à faire du bon marketing en étant uniquement sur internet, il faut une communauté.

Et Xiaomi l’a bien compris, donc ils ont en construit une.

Ils ne veulent pas être le Pomme Phone, ou Galaxee 9.

Ils ne veulent pas être une copie des smartphones emblématique.

Ce n’est pas une marque de copie.

Designed in China

C’est une véritable marque, qui propose des smartphones premium avec un excellent prix.

Avec un véritable support derrière, et une véritable expérience à l’intérieur du téléphone (ils ont MIUI qui est un Android amélioré).

Et ils écoutent leurs utilisateurs (La moitié des fonctionnalités sont implémentés dans MIUI viennent des utilisateurs.)

Toute cette philosophie connecte des personnes entre elles et crée une communauté.

Il y a des fans de Xiaomi comme il y a des fans d’Apple.

En 2015, c’était 40 millions de membres sur leur forum rien qu’en Chine.

Et pour démarrer une marque comme ça, quel meilleur pays que la Chine ?

C’est un pays extrêmement habitué à l’usage du smartphone.

C’est un grand pays, donc tu pars déjà avec une grosse base d’utilisateurs sans faire l’effort de t’étendre à d’autres pays.

Quand ils étaient 5 ème constructeur mobiles en 2014, ils ne s’étaient même pas encore internationalisé !

Tu mélanges tout ça et ça te fait une marque qui passe d’inconnu en 2011 à 4 ème constructeur mondial en 2018.

Et Xiaomi ne fait pas que des smartphones.

Ils ont une stratégie similaire à Amazon dans un certain sens.

La stratégie de l’accessibilité.

Tu fournis un excellent produit/service au meilleur prix possible (pourquoi il ne devrait y avoir que les riches qui auraient droit à une super expérience ?)

  • Les smartphones pour Xiaomi.
  • Les livres pour Amazon.

Et ensuite tu t’étends à d’autres produits.

  • Les télés, les trottinettes, les casques audio… pour Xiaomi.
  • Du matériel de randonnée, des ustensiles de cuisine, des consoles de jeux… pour Amazon.

L’accessibilité sa paie !

@+, Orel.

Je t’envoie un mail chaque matin pour apprendre à créer une startup à partir de 0, sans faire de levée de fonds 💶, sans cofondateur ou équipe 👥 et sans être développeur 🤖

Les mails sont 100% gratuits.
Tes données sont sécurisées et tu peux te désinscrire à tout moment.


Fermer le menu